О программе

  • 8 часов интенсивной практики
  • Общение с трудными клиентами
    в «прямом эфире»
  • Видеокейсы с разбором сложных моментов
  • Ответы на ваши самые злободневные вопросы

Что такое реалити-тренинг?

Реалити-тренинг — это новый революционный формат обучения. Во время занятия Владимир Якуба может позвонить любому вашему клиенту, чтобы показать, как работает та или иная техника на практике.

Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме онлайн совершает сделку. Никакой воды — только действие и конкретный результат.

Что такое реалити-тренинг?

Реалити-тренинг — это новый революционный формат обучения. Во время занятия Владимир Якуба может позвонить любому вашему клиенту, чтобы показать, как работает та или иная техника на практике.

Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме онлайн совершает сделку. Никакой воды — только действие и конкретный результат.

Кто ведет?

Владимир Якуба

Бизнес-тренер года в сфере управления персоналом

  • Автор 9 книг и 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом
  • Единственный в России проводит мероприятия в формате «реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге
  • Ведущий программы «Кадры решают». Участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ
  • Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), «Бизнес-Риэлти» (realty4business.ru) и других компаний
  • Автор более 300 публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, «Ведомости», «Коммерсант», «Управление персоналом», «ШТАТ», «Бизнес Журнал», «Кадровик», «Деловой квартал», «ProДеньги», «Генеральный директор»

Кто ведет?

Владимир Якуба

Бизнес-тренер года в сфере управления персоналом

  • Автор 9 книг и 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом
  • Единственный в России проводит мероприятия в формате «реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге
  • Ведущий программы «Кадры решают». Участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ
  • Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), «Бизнес-Риэлти» (realty4business.ru) и других компаний
  • Автор более 300 публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, «Ведомости», «Коммерсант», «Управление персоналом», «ШТАТ», «Бизнес Журнал», «Кадровик», «Деловой квартал», «ProДеньги», «Генеральный директор»


Получить бесплатно

Алгоритм обхода любого секретаря

Ваши результаты после обучения

  • Вы получите эффективные скрипты «дожима» клиента
  • Вы научитесь работать с клиентом в негативной среде
  • Вы освоите 28 способов отвечать на возражения
  • Вы научитесь вести переговоры в стрессовом режиме
  • Вы освоите прием словесного прессинга

Учиться у тренера, который не может доказать свою профпригодность здесь и сейчас — пустая трата времени и денег. Именно поэтому я провожу все свои тренинги в формате реалити. На каждом мероприятии я спрашиваю людей, что они хотят продать и кому. Затем беру телефон, звоню и совершаю сделку.

Профессиональный бизнес-тренер должен уметь в любой момент решить поставленную задачу

© Владимир Якуба

Программа обучения

ВХОДЯЩИЙ ПОТОК
  • Как превратить “Ждунов” в эффективных менеджеров. Скрипт-отработка первых 20 секунд диалога.
  • Как «зацепить» с первой минуты. Создание 10-ти шагового скрипта входящего звонка УТП-шаблон.
  • Ошибки в телефонном диалоге. ТОП-3 вопроса, которые нужно задать клиенту. Эффективная фиксация данных на входящем» потоке.
ПАССИВНЫЕ ПРОДАЖИ ИЛИ ПРОДАЖИ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ.
  • Построение коммуникаций с клиентом. 1+3.
  • Как договориться с клиентом, который не планировал брать?
ИСХОДЯЩИЙ ДОЖИМ
  • Алгоритм действий после получения ЛИДа. Скрипт диалога с несговорчивым клиентом.
  • 4 типа продавцов в формате ПАУК: пассивный, агрессивный, улыбчивый, конструктивный.
  • Ключевые техники личных продаж: перемещение, фиксация на продукте, переключение внимания, техника “в руки”. Слова зацепки.  «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.».
  • Переходные фразы, полезные слова паразиты.
ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК
  • Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе.
  • Нейтрализация страха методом А. Емельяненко. Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.
  • Опасность или страх – “терминология мозга”.
ТЕКСТОВЫЕ ПРОДАЖИ. КОПИРАЙТИНГ.
  • Как заставить e-mail работать на вас. 21 правило “текстовых переговоров”.
  • Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды.
  • ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись.
  • Коммерческое предложение – 5 успешных приемов на примере Ростелеком, Пепси, АльфаБанк.
АРГУМЕНТАЦИЯ на встрече и в торговом зале.
  • Дожим на встрече и в розничном бизнесе.
  • Метод “Гира”, корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный “уход”, туманная перспектива и др.
  • Как “дожимать”, чтобы получить больше здесь и сейчас?
ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 УНИВЕРСАЛЬНЫХ ТЕХНИК.
  • Скрипты сопротивлений. ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…)
  • ППП (Повтори, поддержи, продолжай)
  • «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1 (Давайте вместе…)
  • Техника «За и против», техника «Провокаций» «Единственная причина», «Перевертыш», «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр.
ДОПРОДАЖИ
  • Как увеличивать средний чек. Два добавочных пункта при покупке. Алгоритмы и скрипты диалога.
  • Технология допродаж: как заставить захотеть купить “что-то еще”.
  • Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM. Гибкое планирование для повторных действий. Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок. Соц.сети, SMSи другие инструменты пост-выхода на клиента.

Отзывы о тренинге

Информативно, не ординарно, увлекательно, немного неожиданно. В целом, получила ответы на многие вопросы, интересующие меня. Благодарю очень!

Юлия Гулевская

администратор, СПА салон «Bali Spa»

Очень интересный, информативный, полезный тренинг. Ведущий – общительный, харизматичный человек, профессионал в своём деле.

Алёна Поперечная

типография Константа

Очень понравилось. Информативно, динамично, актуально. Вся информация подана чётко, креативно, на «живых» примерах. Очень тесный контакт с аудиторией

Ирина Михедько

ген. директор, поликлиника «Ваш Доктор»

Было много полезной информации, нужных фраз и очень позитивный ведущий Владимир.

Татьяна Слисенко

ген. директор, компания Смарт Гарант

Позитивно, интересно, полезно, знакомые техники, но под новым «соусом».

Светлана Шелег

региональный директор, МКК «Акс Финанс»,

Отличное мероприятие. Владимир очень хорош. Он харизматичен и умён. Он понравился мне и как личность, и как тренер

Марина Калашникова

ООО «Софт-Юнион»

Выберите свой пакет участия

СТАНДАРТ

  • Места в зале 9-15 ряд
  • Стандартные кофе-брейки
  • Усиленный кофе-брейк в обеденный перерыв
  • Материалы в электронном виде
  • Именной сертификат участника

Узнайте специальные условия по телефону
77-47-05

БИЗНЕС

  • Места в зале 2-7 ряд
  • Кофе-брейки в VIP зоне
  • Бизнес ланч
  • Материалы в электронном виде
  • Конференц набор
  • Именной сертификат участника
  • Доступ в личный кабинет «Манн, Иванов и Фербер» с подборкой лучших книг о продажах (стоимостью 5 000 рублей)


VIP

  • Места 1 ряд привилегированные места за столами
  • Кофе-брейки в VIP зоне
  • Обед с Владимиром Якубой
  • Материалы в электронном виде
  • Конференц набор
  • Именной сертификат участника
  • Доступ в личный кабинет «Манн, Иванов и Фербер» с подборкой лучших книг о продажах (стоимостью 5 000 рублей)
  • VIP ужин с Владимиром Якубой во время которого можно задавать вопросы по Вашему бизнесу.


Узнать стоимость

Место проведения

г. Саратов, конференц-зал отеля «Словакия»,
Лермонтова, 30
Время проведения: с 10.00 до 18.00

Остались вопросы?

13 + 4 =

Остались вопросы?

Наши представительства:
Москва: 8 (495) 790-04-82
Казань: 8 (843) 249-56-62
Санкт-Петербург: 8 (812) 245-25-90
Саратов: 8 (8452) 212-625
Самара: 8(846) 244-01-19
Уфа: 8 (347) 266-25-80
Волгоград: 8 (8442) 266-25-80
Ярославль: 8 (4852) 66-37-43
Пенза: 8 (8412) 250-028

Договор публичной оферты
Политика конфиденциальности
Организатор мастер-класса ИП Козин М.В., ЦБТ “Эксперт”
Тел: 8 8452 77-47-05
teambuildingsaratov.ru
arendazalasaratov.ru

 

© 2005–2017 ИП Козин М.В, ЦБТ «ЭКСПЕРТ» Все права защищены. Тренинги командообразования и тимбилдинг в Саратове. Тренинги продаж и телефонных переговров в Саратове и других городах России. Аренда конференц-зала в центре Саратова 60 человек. Оплата счета (для юридических лиц) или банковской картой через сервис банка «Авангард»